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快速时尚的衰落背后的真正原因是什么?
2020-03-12 08:11:09

       随着新一代消费者的崛起和消费升级的趋势,我们正步入一个大品牌失败的时代。随着消费者需求的快速变化,好品牌逐渐被新品牌取代。根据IDG Capital的估计,未来10年内大多数现有品牌将被新品牌取代,这可能会超过50%。快时尚的衰落背后的真正原因是什么?


VR时尚设计


       邦特威人的创始人周成建是一个裁缝,他为使美邦成真而努力工作。然而,在美邦于2011年达到顶峰之后,创下了100亿美元的收入和12亿美元的年度净利润的辉煌记录后,它直线下滑并持续下跌,2017年亏损超过3亿美元。


       七年后,Meibang的收入约为670亿元,远远低于高峰期。美邦的市值缩水了80%,股价超过2元。周成建在接受记者采访时曾多次强调,他不懂时尚,“我想成为一生的裁缝。”当美邦遇到麻烦时,办法就是找裁缝。


       正如中兴通讯的经典文字所说:“在服装店中培养气质,在书店中展示服装。”服装是时尚的心理学和社会文化的理论。产品质量和性价比是基础,但成功营销的关键是满足用户的心理需求和个性。因此,在Zara,H&M和UNIQLO的攻击下,Meibang被击败。


       随着新一代消费者的崛起和消费升级的趋势,我们正步入一个大品牌失败的时代。随着消费者需求的快速变化,好品牌逐渐被新品牌取代。


       根据IDG的资本估算,在未来10年中,大多数现有品牌将被新品牌取代,新品牌可能达到50%以上。在传统的营销行业中,宝洁公司曾一度被尊为神灵,但一直在持续下降,神话不再存在。今年3月,甚至宝洁(P&G)退市的尴尬(尽管后来证明只是误解)。海非斯,飘游和气喘吁吁曾经占据了中国市场60%以上的市场份额,如今已降至30%。


       这就是西奥多·莱维特(Theodore Levitt)指出的:近视营销,仅关注特定产品的生产和促销,却不了解消费者的真正需求。因此,在五种力量模型中,迈克尔·波特警告企业不仅要关注自身和现有竞争对手,而且要关注替代品,潜在进入者以及上下游。如今,有许多企业,它们并非出人意料地被行业内的竞争对手击败。康师傅的衰落不是由统一造成的,而是由美团(交付平台)和易药(方便面的替代品)的崛起引起的。宝洁的下降是由于其上游电视媒体和下游大型超市的下降。


       因此,对于新品牌来说,准确定义其目标群体,消费场景,用户体验和社会关系非常重要。VR时装设计营销不是从产品开始,而是从用户开始。


       李宁曾经喊出“ 90后李宁”的口号来吸引90年代后的消费者,并直接粗略地宣称李宁是属于90后的品牌。然而,90年代后的人没有支付账单,李宁还冒犯了70年代后80年代的80年代后的80年代,失去了妻子并折兵,连续多年沦陷。在李宁参加纽约时装周并举起民族时装的旗帜之前,这一次90后才真正付了账。为什么?因为李宁了解年轻人想要表达的东西,他们想要什么风格和个性以及他们的社会发生了什么变化。


结束


       传统上,消费者是产品的终点,而营销则是促进产品从生产车间转移到超市货架,再转移到用户居住空间的努力。但是,如果您真的想更深入,那么您会知道,消费者不是产品的终点,实际上,消费者是产品的起点。


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